El mundo inmobiliario puede en ocasiones ser intimidante debido a la gran cantidad de ofertas que yacen al alcance de un clic. Pero en muchas ocasiones, la dificultad de la tarea se ve incrementada por falta de una “guía” que nos sirva como un mapa para llegar a nuestro lugar anhelado.
Ya sea por falta de entrenamiento o experticia, en ocasiones, vender propiedades en el mundo del Internet puede resultar difícil. A continuación, 3 consejos que te pueden ayudar a encaminarte:
1- Considera usar un CRM inmobiliario
¿Qué es un CRM? El término proviene del inglés y significa “Customer Relationship Manager”, es decir, manejo de la relación con el cliente. El sistema CRM ayuda a las empresas a mantenerse conectadas con sus clientes, optimizando sus procesos y mejorando así la rentabilidad. Entre los CRM más conocidos podemos mencionar: Zoho, SalesForce, HubSpot, Zendesk, PipeDrive, Capsule, Monday CRM, entre otros.
Los beneficios de un CRM son múltiples. Este sistema te permite ver todo el “panorama” desde un solo lugar. Toda la información relacionada a un cliente específico es almacenada en un mismo lugar para servir a los propósitos de tu empresa. Debido a la versatilidad de este tipo de software los sistemas CRM son utilizados en casi todo tipo de negocios o procesos: Marketing, Recursos Humanos, Educación, Inmobiliarias, etc.
En general, los CRM te ofrecen los siguientes beneficios:
- Mejora la conexión con tus clientes, dándoles un servicio a la medida.
- Organiza la información para el fácil acceso.
- Optimiza tus procesos, ahorrando tiempo y dinero.
- Automatiza procedimientos para ahorrar tiempo.
- Todo esto sin necesidad de contar con diversas herramientas para cada tarea.
2- Considera tener un blog inmobiliario
Los tiempos han cambiado e internet se ha convertido en un “mostrador electrónico” al cual los usuarios pueden acudir para responder sus preguntas, informarse sobre algún producto, comparar diversos productos, entre otras cosas. En el mundo del internet, la información es poder y esta puede ser de beneficio para tu empresa o negocio inmobiliario.
Contar con un blog inmobiliario puede traer muchos beneficios a tu proceso de venta. Por ejemplo:
- Da a conocer a tu empresa: ¿Cómo vender si tu público objetivo ni siquiera sabe que existes? La invisibilidad nunca ha sido buena amiga del éxito. Por lo tanto, es necesario que tu público objetivo sepa quien eres, los servicios que provees y los beneficios que brindan.
- Interactuar y educar a tu audiencia: La interacción digital puede en ocasiones tornarse un poco fría y mecánica y, por lo tanto, es crucial que tu empresa busque mostrar una comunicación cálida con tu audiencia. La empresa que comunica se parece más a una persona que a una entidad sin vida.
- Genera reputación para tu inmobiliaria: El rubro inmobiliario en particular requiere de una buena dosis de reputación y transparencia (Así como también el sector salud y bancario). Al contar con un portal dedicado a la generación de contenido relacionado con tu rubro, tu reputación y presencia online incrementa.
3- Considera tener un sitio inmobiliario
Los sitios web pueden ser la tarjeta de presentación virtual de un agente o la puerta de entrada virtual de una empresa. Ya sea para su perfil personal como agente o para su empresa en su conjunto, tener tu propio sitio web refuerza tu marca y le hace más memorable de lo que podría ser una presencia en las redes sociales por sí sola.
Tener un sitio web le sitúa en los primeros puestos de los resultados de búsqueda, lo que le permite llegar y ayudar a más personas.
- Es esencial para la generación de contactos: Los sitios web son excelentes para la generación de contactos. Le permiten crear una lista de correos electrónicos para estar en contacto con sus clientes y prospectos, y le permiten convertir a las personas interesadas en clientes al proporcionarles la información que necesitan.
- Mejora su imágen: Un sitio web profesional le hace parecer más reputado y digno de confianza. También le hace parecer más establecido, profesional y asentado en su mercado, lo que puede ser estupendo si está empezando o si está tratando de introducirse en un área nueva.
- Te diferencia de la competencia: Un sitio web es una de las mejores maneras de diferenciarse de la competencia. Es una buena manera de destacar tus credenciales y experiencia y de mostrar tu trabajo, y también es una buena manera de aclarar tu área de servicio y los tipos de servicios que ofreces.
Estos tres consejos pueden darte una gran ventaja a la hora de promover propiedades en internet. Haciendo hincapié en el primer consejo (Considera usar un CRM). Podemos mencionar a Arrendasoft®, un Software Inmobiliario que te permite administrar todo desde una sola ventana, en la que podrás ingresar fotos, características del inmueble, ubicación, tipo de inmueble, precio, área, zonas comunes, entre otras.